光伏龙头企业日本市场开拓总监寻访
项目背景
客户为国内头部光伏组件制造商，年出货量全球前三，计划在日本设立独立销售子公司，需要一位深耕日本能源市场、具备本土渠道资源的市场开拓总监。
核心挑战
日本光伏市场高度封闭，本土企业占据主导地位，外资品牌渗透率不足8%。客户要求候选人须有日本主流电力公司或大型EPC承包商的从业背景，同时具备中文沟通能力，以便与国内总部协同。这一复合要求极大压缩了候选人池。
解决方案
猎头团队采用双线并行策略：一方面深入日本能源行业协会及展会人脉网络，定向触达在职高管；另一方面通过日本本土猎头合作伙伴，访谈了东京电力、关西电力、积水化学等企业的中高层。历时6周，共推荐4位候选人，其中2位进入终面。
交付成果
最终录用候选人曾任职于日本某大型综合商社能源事业部，拥有12年日本可再生能源项目开发经验，在九州和关东地区均有稳定的电力公司合作关系。入职后3个月内即签署首批分销协议，首年销售目标超额完成18%。