储能科技公司马来西亚销售总监寻访
项目背景
客户为国内头部储能系统集成商，计划进入马来西亚工商业储能市场，需要一位熟悉当地能源政策、具备电力公司和大型工业客户资源的销售总监。
核心挑战
马来西亚储能市场尚处于早期阶段，具备储能行业销售经验的本地高管极少。客户希望候选人同时具备能源行业背景和销售管理能力，且能够快速建立本地销售团队。
解决方案
团队将寻访范围扩展至马来西亚电力公司（TNB）、太阳能EPC企业及工业园区能源管理公司，重点访谈了有可再生能源项目销售经验的中高层管理人员。同时参考了新加坡能源市场的候选人资源。
交付成果
录用候选人曾任职于马来西亚某太阳能EPC公司销售总监，拥有丰富的工商业光伏项目销售经验和TNB电网接入审批经验。入职6个月内签署首批储能项目合同，合同金额超过2000万马币。