传统工程企业越南区域运营总监寻访
项目背景
客户为国内大型工程机械制造商，在越南设立区域运营中心，统筹越南及周边市场的销售、服务和供应链管理，需要一位具备越南市场运营经验的区域总监。
核心挑战
越南工程机械市场竞争激烈，日韩品牌占据主导地位。客户要求候选人须有工程机械或重型设备行业背景，同时具备越南本地渠道资源，能够快速整合现有经销商网络。
解决方案
团队重点在越南胡志明市和河内的工程机械行业圈层中展开寻访，覆盖了小松、日立、现代等品牌的越南区域管理团队，同时访谈了越南本土工程机械经销商的高层管理人员。
交付成果
录用候选人曾任职于某日资工程机械品牌越南区总经理，拥有越南全国经销商网络资源，熟悉越南工程项目采购流程。入职后整合经销商网络，首年市场份额提升4个百分点。